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转眼2022年半年过去了，又到了年中复盘总结，调整下半年的计划了。如果你的公司本身是有目标和计划，有预算制度，恭喜你，你比大多数人幸运，这个时候需要的是对着目标计划做总结复盘。 当然，不要像隔壁的老练，自己属于被优化的人。现在在面试，经常被问到怎么做计划，他一脸懵。他和我吐槽，很多老板知道要开拓新业务，比如抖音，只是知道，面试个运营聊一下就开始放手做，小步快跑，没有预算，没有计划，结果做两个月没有效果就换运营了。 小头不是，面试的时候会和想开拓新业务的老板沟通计划预算，问问老板准备多少钱来做这个事情，可以接受最大的亏损是多少？如果老板有想法最好，如果没有想法，小头会给一个基本的计划和目标，试探老板的决心和底细，如果没决心就不如不要开始。 01 关于目标 现在就来分享一下小头的两个目标计算方式，就拿抖音业务来说，对于大部分老板来说，基础目标是盈利，所以起码先计算出盈亏平衡点，参考如下: 计算一下广告费比，利润率，和提成比例，然后你想要什么样的工资、人员和预算，就可以知道每个月和每天的参考GMV。 然后再根据目标GMV和下面公式分解，就可以大概可以知道，这个项目的最低要求 GMV=流量*转化率*客单价 再根据公式填一下行业平均参考值，这样就可以评估这个项目难度有多大了。 02 关于参考数值 老练很不服气，说有公式只能大概知道数值，做做计划，实际情况可能不一样，不能就这样判定这个项目不能做了吧。事在人为，还是要努力才能知道结果的 小头回应说:以前大学参加创业大赛的时候写商业计划书也是这么想的，找一些报告，做一些市场调研，就开始写项目创业计划，数值写得很漂亮，心里想着，只要没做，怎么判定项目行还是不行呢？等我做了很多年项目负责人之后，我再看自己以前的计划书里的图表，我就知道，项目肯定是不成功的，因为我的数值都是自己想的。 老练说:上有政策，下有对策，我经常乱填，提交上去，反正老板也不看，看了也没说什么，可能他也不懂，他们也不知道怎么看，就想着能赚钱就行，不行就走人。 小头说，这就看老板本事了，这样的老板确实跟着也比较辛苦，需要解释很多，估计上班也会是种煎熬吧，其实关于数值，很简单的，就看三个:行业平均、历史平均、行业前三。 03 行业平均 现在大部分的电商平台的数据都可以从第三方软件看到，像抖音，后台直接就有。所以参考就用行业平均数值，这样，只要你做得比平均值好，你就有活下去的可能。但是行业平均不等于就是你的， 历史平均 如果有历史数据，这样是最好的，更贴近公司实际运营情况。计算出来的实际数据就会准确。 行业前三 这个数据基本上就是项目的天花板了，不过很多老板都不认为，老练也不服。我们肯定能干过他，比如人家短视频流量占比10%，我们一定可以做得比他好，我们占比去到30%，一定就能干掉他，不过结果就是老练他又失业了。 小头问他怎么想的，人家的视频流量占比10%，用的是专业短视频团队，而他就自己一个人，自拍自演自导，工资还一千八，就知道最后只能笑哈哈哈。如果老板不懂，硬要达到这些要求，确实是自欺欺人了，考虑卷铺盖找下家了。 老练还不服气说:我们打工的，老板请你来，就是想你解决问题？提高价值？如果没有一项能力超过他们，不自信点，不给老板画饼，怎么有工作？ 兄弟，成年人了，现实点，打不过就是打不过，没必要骗自己，现实点，先按照最差的计算了，先活下去，再想突破，不丢人。 学习和思考 《孙子兵法middot;计篇》:夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎! 大多数情况下，我们对于评估数值和敌我分析，都是对自己比较乐观，对别人比较悲观，特别是老板，创业更需要乐观，人性使然。但是有经验和无经验，差别就是在这里，对项目的计算和把控，对参考数值的选取。创业本来就很难，多算一点胜算才会多一点，愿与你们共勉。 免责声明：该文章系本站转载，旨在为读者提供更多信息资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。 |
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